Az első lépés, hogy piacvezető legyen!

Értékesítői teszt

Kérlek töltsd ki a tesztet, hogy megtudd mennyire vagy jó értékesítő!

1. Mi alapján dönt a vétel mellett a vevő?
a. Ár
b. Minőség
c. Érzelem
2. Mi az ami a legnagyobb hatással van a vevőre a döntésekor?
a. Az első benyomás?
b. A bizalom?
c. Az értékesítő megjelenése?
3. Melyik vevőre kell több időt, figyelmet fordítani?
a. Az új vevőre
b. A reklamáló vevőre
c. A fontos törzsvevőre
4. Mikor kell a zárásra kísérletet tenni?
a. Ha a vevő kijelenti, hogy kéri.
b. Ha sikerült az árban megegyezni.
c. Ha a megfelelő kérdésre vételi jelzést kap.
5. Ha a vevő rákérdez a termék tulajdonságára, mit kell tennie az értékesítőnek?
a. Elmagyarázza, az előnyöket hangsúlyozva.
b. Visszakérdez.
c. Bemutatja.
6. Az üzleti megbeszélés vége felé azt a megjegyzést teszi a vevő, hogy attól tartok ez nem fog összejönni! Mit kell tennie az értékesítőnek?
a. Visszakérdez: És miért nem?
b. Nagyon sajnálom, de az akció csak mára érvényes!
c. Tudok adni 5% árengedményt, de ez az utolsó lehetőségem!
7. A vevő azt mondja, hogy most nem tud dönteni. Hogyan folytatja a beszélgetést?
a. Nekem az a dolgom, hogy segítsek Önnek. Van valami, amivel előre tudjuk lendíteni az ügyet?
b. A mi áraink a legjobbak, máshol biztosan nem kapja meg ennyiért!
c. Tudok adni 10% árengedményt, de ez az utolsó lehetőségem!
8. Milyen kérdés feltevése a helyes, amikor a vevő azt mondja a végén, hogy köszönöm nem kérem!
a. És miért nem?
b. Megértem Önt, nem könnyű dönteni. Ha tudok adni árengedményt, érdekelné a dolog?
c. Pedig érdemes meggondolni, mert holnapra már nem lesz belőle!
9. Mi az ügyfél célja a falkifogással?
a. Elkerülni a vásárlást.
b. Elérni, hogy további információt kapjon.
c. Az eladás menetének lassítása.
10. A vevő azt mondja elmenetel előtt, hogy még körül akarok nézni, és majd visszajövök. Hogyan kezeli?
a. Ha adok 10% kedvezményt, akkor megveszi most?
b. Sajnos nem biztos, hogy tudom tartani ezt az árat.
c. Természetesen nézzen körül, de ne kapkodja el a döntést, ha visszajön lesz egy meglepetésem az Ön számára.
  7. Feliratkozom az "Út a piacvezetéshez" tapasztalatsorozatra